최근, 산둥 루밍 알루미늄 유한회사의 회장은 직접 대표단을 이끌고 베트남을 방문하여 현지의 주요 문·창호 및 건축자재 산업 박람회에서 자사 제품을 선보였습니다. 이번 방문은 동남아시아 해외 시장에서의 입지를 더욱 공고히 하고 지역 발전 기회를 적극적으로 포착하기 위한 중대한 전략적 조치이자, 그간 국내외 각종 전시회를 통해 구축한 고객 기반과 브랜드 인지도를 바탕으로 중국-베트남 간 건축자재 분야 협력을 한층 더 강화하기 위한 중요한 이니셔티브입니다. 산둥성 웨이팡의 핵심 알루미늄 프로파일 산업 클러스터에 뿌리를 둔 선도 기업인 루밍 알루미늄은 종합적인 생산 시스템과 우수한 제품 품질, 그리고 성숙한 해외 무역 서비스 역량을 바탕으로 국내외 건축자재 시장에서 오랫동안 확고한 명성을 쌓아 왔습니다. 특히 지난 2025년 웨이팡 건축자재 산업 사슬 국제 공급·조달 매칭 컨퍼런스에 적극 참여해 글로벌 바이어들과 대면하며 국경 간 협력 경험을 축적한 바가 이번 베트남 방문의 탄탄한 시장 기반을 마련했습니다.

베트남의 대규모 문·창호 및 건축자재 행사가 현지의 저명한 다목적 연회장 및 컨벤션 센터에서 개최되었습니다. 행사장은 세련되고 정교하게 꾸며져, 베트남 지역 산업협회 지도자들, 건축자재 업계 선도 기업 임원들, 문·창호 시공업체 관계자들, 지역 유통업체 대표들, 그리고 여러 국가의 무역 관계자들이 한자리에 모여 업계 발전 방향을 논의하고 수요·공급 파트너십을 모색하는 자리였습니다. 개막식에서 루밍 알루미늄의 회장은 베트남 주요 건축자재 기업 대표들과 전략적 협력 양해각서를 체결하며 양측 간 장기적 협력 관계를 공식적으로 맺었습니다. 행사에서 업계 데이터를 공유하며 주최 측은 베트남 내 도시화, 상업 단지 개발, 주거지 리모델링 등 다양한 프로젝트가 건축용 및 산업용 알루미늄 프로파일에 대한 시장 수요의 지속적 성장을 견인하고 있다고 언급했습니다. 그러나 고급 알루미늄 제품의 현지 생산 능력이 부족하고 제조 기술이 제한적이어서, 베트남은 여전히 고품질 프로파일의 상당 부분을 수입에 의존하고 있습니다. 이러한 상황은 전주기 생산 역량을 갖춘 중국 알루미늄 프로파일 제조사들과의 협력에 매우 큰 기회를 제공합니다.

전시 부스에서는 루밍 알루미늄이 자사의 전 제품 라인업을 세심하게 선보였습니다. 여기에는 자사의 대표적인 건축용 문·창호 프로파일과 특수 산업용 알루미늄 프로파일이 포함됩니다. 전시는 시장 선도 제품인 6063-T5 합금 프로파일을 비롯해, 양극산화, 불소코팅, 목재무늬 전사, 정전기 분체도장 등 다양한 주류 표면 처리 공정을 적용한 제품들을 아우릅니다. 베트남의 열대 기후—연중 높은 온도와 집중 호우, 높은 습도와 염분 농도—특성을 고려해, 우리 팀은 방문 바이어들에게 내후성이 뛰어난 불소코팅 프로파일을 집중적으로 홍보했습니다. 이 제품들은 부식, 자외선, 변색에 대한 뛰어난 내성을 보유해, 고층 주거용 건물의 커튼월과 창호 등 장기간 야외 사용에 이상적입니다. 동시에, 현지 소도시와 마을의 필수 주택 시장—예컨대 자가 건설 주택이나 가게 앞 상점—을 겨냥해 경제적인 일반 양극산화 프로파일도 함께 선보이며, 모든 가격대의 시장 수요를 포괄적으로 충족했습니다.

박람회 기간 내내 베트남의 문·창호 제조업체, 부동산 개발사, 건축자재 도매상들이 끊임없이 우리 부스를 찾아와 상담하고 사업 기회를 논의했습니다. 회장과 함께한 영업 및 기술팀은 모든 방문객을 차분히 맞이하며, 제품 사양 맞춤화, 미터당 중량 규정, 수출 관세, 해상 운송 소요 시간, 신용장 결제, 소량 시험 주문, 금형 개발 등 폭넓게 관심을 받는 실질적 질문들에 대해 상세히 답변했습니다. 지난 웨이팡 국제 공급·조달 매칭 박람회에서 쌓은 해외 무역 서비스 경험을 바탕으로, 팀은 각 고객의 구매 니즈를 정확히 맞춰 나갔습니다. 현장에서는 여러 베트남 지역 유통업체와 가공업체들이 샘플 배송 및 소량 시험 주문 관련 협력 계약을 즉시 체결하며, 박람회 현장에서 매우 성과 있는 협상을 이끌어냈습니다. 이러한 대면 오프라인 교류를 통해 루밍 알루미늄은 기존의 다단계 중개 유통 모델에서 벗어나 베트남 최종 소비자 시장으로의 직접 판매 채널을 더욱 확장했습니다. 이는 유통 비용을 효과적으로 절감하고, 현지 시장에서 브랜드의 경쟁력과 영향력을 크게 높였습니다.

다일간에 걸친 박람회와 현장 계약 체결이 성공적으로 마무리된 후, 루밍 알루미늄은 상호 유대를 한층 더 돈독히 하고 협력 조건을 세밀히 조율하며 장기 발전 계획을 논의하기 위해 특별히 고급 비즈니스 감사 만찬을 마련했습니다. 회사는 현지 산업단지 관리기관 대표, 건축자재 산업협회 임원들, 파트너 기업 책임자들, 현지 물류 및 통관 서비스 제공업체 대표들, 그리고 문·창호 업계의 숙련된 전문가들까지 다양한 분야의 손님들을 정중히 초청했습니다. 만찬은 하노이의 별 등급 호텔 연회장에서 열렸습니다. 행사장은 우아하고 웅장한 분위기를 자아냈으며, 테이블과 의자, 꽃꽂이, 장식물까지 세심하게 배치되어 격식을 갖추면서도 친밀한 교류를 위한 분위기를 조성했습니다. 루밍 알루미늄의 핵심 팀—해외 무역, 기술, 엔지니어링, 재무 부서 구성원들—도 모두 참석해 베트남 각 분야의 파트너들과 함께 편안하고 화기애애한 분위기 속에서 심도 있는 논의를 진행했습니다.

만찬 중 루밍 알루미늄의 회장은 무대에 올라 연설을 했습니다. 먼저 베트남 각 분야의 동료들이 보여준 따뜻한 환대와 전폭적인 신뢰에 진심으로 감사하다는 인사를 전한 뒤, 자사의 종합적 역량에 대해 상세히 설명했습니다. 산둥성 웨이팡의 린취 알루미늄 프로파일 산업벨트에 위치한 본사는 자체 금형 R&D, 알루미늄 빌릿 압출, 노화 및 열처리, 표면 처리, 완제품 창고 보관, 그리고 통합 해외 무역 통관까지 아우르는 완전한 산업 연쇄를 갖추고 있습니다. 다수의 지능형 압출 생산 라인과 전문 테스트 실험실이 일관된 제품 품질을 보장하며, 제품은 중동, 아프리카, 동남아시아, 중앙아시아 등 세계 여러 지역으로 수출되고 있습니다. 동시에 회장은 베트남 및 아세안 시장에 대한 자사의 두 가지 핵심 발전 계획을 명확히 제시했습니다. 첫 번째 단계에서는 문·창호용 일반 알루미늄 프로파일의 수출 규모를 지속적으로 확대해 파트너들에게 안정적이고 고품질의 공급을 제공할 것이며, 두 번째 단계에서는 베트남 현지 생산 기지의 입지 선정과 설립을 차근차근 추진해, 향후 현지 공장 건설, 현지 생산, 현지 공급을 실현하겠다는 목표를 밝혔습니다. 또한, 자사의 모든 파트너들에게 무료 기술 교육, 현장 설치 안내, 전주기 제품 보증 등 다양한 지원 서비스를 제공해 파트너들의 운영 장벽을 완전히 낮추겠다고 약속했습니다.

오픈 토론 시간에는 분위기가 활발하면서도 실용적이었습니다. 손님들은 소그룹으로 나뉘어 각자의 구체적인 비즈니스 니즈에 맞춘 심도 있는 1대1 논의를 진행했습니다. 베트남 현지 주요 문·창호 제조업체들은 신공장 준공 이후 OEM 협력 모델을 모색하며, 루밍 알루미늄의 선진 생산 기술과 금형 R&D 역량을 활용해 현지 특색을 살린 문·창호 제품을 개발하려는 의지를 표명했습니다. 현지 산업단지 투자 유치 담당자들은 외국인 투자 공장 건설에 관한 우대 정책—법인세 면제, 공장 건설 보조금, 외국인 직원 비자 신속 처리, 현지 근로자 기술 교육 지원 등—을 상세히 설명하며, 루밍 알루미늄의 현지 공장 설립을 적극 권장했습니다. 한편, 국경 간 무역업자들은 대량 구매 시의 등급별 가격 책정, 컨테이너 적재 비율, 국경 통관 서류 처리 등 실질적인 세부 사항에 집중했습니다. 우리 각 부서의 책임자들은 각자의 역할을 충실히 수행하며, 질문 하나하나에 답하고 협력 요청을 기록했으며, 일부 예비 파트너들과는 정해진 기한 내에 공식 협력 제안을 제출하기로 합의했습니다.

만찬 중 중국과 베트남의 동료들은 양국 건축자재 산업의 시장 상황, 시장 가격 동향, 인프라 개발 전망 등 다양한 주제에 대해 활발한 논의를 나누기도 했습니다. 몇몇 베트남 업계 전문가들은 중국산 알루미늄 프로파일이 일관된 품질과 선도적인 제조 공정을 갖추고 있으며, 루밍 알루미늄은 생산 역량, 기술, 종합 지원 서비스를 결합한 파트너로서 장기적 신뢰를 받을 만하다고 평가했습니다. 이번 만찬은 단순한 단기 무역 협상에 머물지 않고, 협력의 관점을 장기적 상호 이익과 공동 산업 발전의 차원으로 확장했습니다. 제품 수출, 지역 대리점 계약, OEM 제조, 해외 공장 건설 등을 아우르는 다차원적 협력 체계를 체계적으로 구상함으로써, 국경 간 협력에 수반되는 소통 장벽과 우려를 효과적으로 해소했습니다.

이번 베트남 방문—전문 무역 박람회의 수요·공급 매칭과 전략적 협력 계약 체결부터 비즈니스 만찬에서의 심도 있는 논의와 장기 계획 세션에 이르기까지—를 통해 산둥 루밍 알루미늄은 아세안 시장에서의 판매 채널을 한층 더 확장하고 고품질 해외 파트너십을 구축했을 뿐만 아니라, 베트남 현지 생산 기지 설립을 위한 수많은 사전 장애물을 해소했습니다. 이 같은 일련의 조치는 자사의 국제 발전 전략이 안정적으로 실행되고 있음을 보여줄 뿐만 아니라, 고품질 국내 알루미늄 기업들이 글로벌 시장으로 나아가 국제 무대를 적극적으로 수용하려는 결의를 여실히 드러냅니다. 앞으로도 루밍 알루미늄은 품질을 근본으로, 신뢰를 유대로 삼아 베트남 및 기타 아세안 국가의 파트너들과의 협력을 더욱 심화시키며, 상호 이익과 윈윈의 새로운 미래를 함께 만들어 나갈 것입니다.